今年以來，用戶側儲能市場行情火爆。多位行業人士向財聯社記者表示，隨著政策支持加碼，用戶側儲能正迎來爆發。

用戶側儲能指的是電力用戶安裝的儲能設備，核心客群主要是工商業主和家庭用戶。數據顯示，2022年中國儲能并網規模達7.76GW/16.43GWh，但從應用領域分布看，用戶側儲能僅占10%。

業內人士預測，今年有可能是儲能的大年，也是儲能未來在所有的應用場景中得到監管部門和國家更進一步的支持和認同的一年。在此背景下，處于發展初期的用戶側儲能市場正迎來政策和資本的雙重加持。

不過，由于盈利模式不清晰，用戶側儲能市場還面臨經濟性、安全性等多重考驗。多位業內人士對財聯社記者預判，目前儲能市場魚龍混雜，涌現出一眾跨界玩家，未來三五年內行業或將迎來洗牌，能“笑到最后”的可能只有少部分頭部玩家。

用戶側儲能元年，訂單火爆跟風者眾

據中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會統計，用戶側儲能2023年1-5月裝機規模僅有83.57MW/125.48MWh，但項目個數與網側、源側項目相當，達到29個。

此外，2021年至今，共有26個省份發布了新能源配置儲能的政策。其中，接近三分之二的政策條款，直接支持儲能項目的開展，包括用戶側儲能項目、獨立儲能項目等。

“從去年開始，工商業在政策層面有非常大的變化，目前整個工商業用戶側市場空間非常大；反過來看，工商業這塊早期鮮有項目的實際落地，市場存量空間幾乎為0。兩者疊加，導致了從今年開始，整個工商業出現了大面積的爆發情況。”南京四象新能源科技有限公司研發中心副總裁許一磊對財聯社記者表示。

美克生能源董事長魏瓊向財聯社記者表示，在前幾年風、光大量投運后，2022年迎來了儲能元年，而今年是用戶側的儲能元年。魏瓊預測，今年年底大概率就會出現用戶側的頭部企業。

對于“今年是用戶側儲能元年”的說法，業內人士大都持肯定態度。上海電力設計院總工程師葉軍指出，用戶側是很大的主戰場，等電價降下來的時候，很多地方是可以配用戶側儲能。

西安領充創享副總裁王志堅在接受財聯社記者采訪時稱，全國現在電價差最好的就是江浙、上海和廣東，因此用戶側儲能相對容易推進；而其他大部分省份，尤其是西部地區推進起來則較困難。

針對在手訂單情況，多家涉及用戶側儲能業務的公司相關負責人對財聯社記者透露，今年訂單情況要遠好于去年同期。“今年上半年公司在手訂單同比基本都是成倍增長。”泰鉑上海環保稱。

杭州科工電子表示，公司今年已經中標了近4GWh，較去年同期增長了至少3倍；美克生能源也表示，今年的項目情況迎來了爆發式的增長，上半年業績較去年同期至少增長了2-3倍。

對于“為什么儲能今年這么熱”，杭州科工電子總經理劉愛華認為，目前儲能行業有兩大現象：一是火爆，二是跟風。“儲能行業有非常多的跨界玩家，這對行業的影響有利有弊，利在能夠把這股風刮得更大，弊在會導致不良品增多。”

魏瓊則直言，儲能行業并不需要這么多的涌入者，未來行業會向一些頭部玩家集中，包括頭部的設備供應商、運維商等。儲能相較于傳統的新能源行業而言，技術要密集不少，所以會是科技企業的春天。

盈利模式尚不清晰，大浪淘沙已在路上

針對儲能行業的盈利困境，多位業內人士都向記者表達了理解以及擔心。劉愛華表示，“目前業內的盈利模式不是很清晰，商業模式還在探索中，現在沒有一家是賺錢的。”

劉愛華認為，儲能行業未來這三四年里應該去探索盈利模式的問題，盈利模式如果清晰，未來儲能行業一定會是爆發式增長，甚至比現在的速度還會快。他還表示，儲能行業一定要用戶側、發電側和電網側共同努力，才能營造商業模式。

許一磊指出，目前在投的很多工商業場景還是以削峰填谷作為一個主要的盈利模式，在未來3-5年之內會進一步擴展項目的盈利模式，來通過更好更方便的盈利方式，進一步壓縮整體項目的回收周期。

劉愛華還強調了BMS對電站實現收益的重要性。“真正評價一個電站作用大不大，還是要看收益，而給電站帶來收益的前提一是安全，二是壽命。保證安全要靠BMS，壽命差距也賴于BMS的區別。因此未來BMS的重要性會越來越強，從核心的角度看，保證整個電站的收益只能靠BMS。”

“經濟性是用戶側投資運營的一個永恒主題，儲能的經濟性首先體現在設備本身的經濟性上。”在這一方面，魏瓊介紹了美克生能源采用的做法：不增加過多的硬件成本，而是從儲能的全生命周期出發，通過一些運維方案延長服役期、延長壽命，增加放電次數，從而降低服役的單次成本。

除經濟性外，安全性是儲能行業的另一大痛點。杭州高特電子設備股份有限公司市場總監邸金生此前對財聯社記者表示，目前全球已經發生超過50起以上的儲能安全事故，隨著今年儲能項目的陸續投運，業界對電池儲能的安全性和可靠性也提出了質疑和擔憂，也嚴重地影響了行業的發展。

據邸金生介紹，高特在今年第三季度將推出一款全新的行業領先的具備安全閥檢測的芯片，來提升整個儲能系統安全的防控能力。

“我們目前已經和國網的調度，包括輔助服務的平臺接口實現了互聯互通，目前平臺端已經聚合了超過100GWh的用戶側的儲能資源。按照今年浙江省峰谷電價差的政策，面對浙江省今年夏天用電的負荷，我們參與到輔助服務的機會非常大。”邸金生說。