在2024年上海SNEC展會現場，長風綠能（蘇州）科技有限公司創始人張發宇博士接受了陽光能源網的專訪。面對行業變革浪潮，他深入剖析了江蘇新能源新政的影響，闡述了企業的核心產品哲學，并勾勒出清晰的未來戰略藍圖。

記者采訪現場

長風綠能（蘇州）科技有限公司創始人張發宇博士

近期江蘇出臺的分布式光伏與儲能新政，在業內引發廣泛關注。對此，張發宇博士以史為鑒，指出：“回顧‘531政策’，雖曾帶來行業劇震，卻也最終催生了更健康的發展浪潮。這揭示了一個普遍規律：任何產業都必將經歷從野蠻生長到規范成熟的陣痛期。”他坦言，新政在短期內無疑會增加企業經營壓力，然而，從長遠視角審視，“推動行業擺脫補貼依賴、實現自我造血，才是產業健康發展的終極目標”。

深入分析新政帶來的挑戰，張發宇博士指出其核心在于對“全鏈條成本”的極致要求——這涵蓋了電芯、系統集成、安裝及運維等各個環節。“當此之際，行業的超額回報時代已然終結，回歸資本的合理收益將成為新常態。”他強調，破局的關鍵在于雙管齊下：一方面需全力壓降材料與系統成本；另一方面則要深挖電網調度、容量優化等增值服務的潛力?！斑@恰似‘關上一扇門，卻打開一扇窗’?！彼貏e補充道，伴隨新能源在電網中占比的不斷攀升及其帶來的不確定性加劇，“調頻調峰服務正日益凸顯其價值，將成為行業重要的機遇窗口”。

產品之道：以“己所不欲”鑄就信任基石

在行業變革的背景下，產品的可靠性與企業誠信顯得尤為重要。談及長風綠能的產品保障體系，張發宇博士的核心理念擲地有聲：“我們始終恪守‘己所不欲，勿施于人’的原則。若連我們自己都不愿購買的產品，絕不可能推向市場?！边@種貫穿產品全生命周期的“利他主義”，深深烙印于對品質、安全與責任的極致追求之中。

依托十余年深耕極端環境（從沙漠、水面到高濕高鹽沿海）的光伏應用積淀，長風綠能深諳設備可靠性的核心要義。其儲能機柜選用高規格鍍鋅鋼板，表面涂層嚴格遵循國際C3/C4/C5防腐標準，確保在各類嚴苛條件下歷久彌新，為用戶構筑起抵御環境挑戰的堅實屏障。安全理念則延伸至用戶視線難以觸及的細微之處：PACK頂蓋摒棄傳統點焊工藝，采用304不銹鋼整體沖壓成型，顯著提升結構強度與密封性；關鍵電池板區域更鋪設防火型云母板，主動阻斷消防隱患，于無聲處筑牢安全防線。

在服務承諾層面，長風綠能同樣引領行業標桿。作為5年超長質保的率先倡導者與普及推動者，公司在確立行業基準后更進一步，設立了設備宕機賠付機制。這不僅是擲地有聲的承諾，更是以切實行動兌現讓客戶全程安心的責任擔當，為產品全生命周期提供了堅實的保障后盾。

展望未來，張發宇博士為長風綠能描繪出清晰的戰略藍圖：“我們明確拒絕盲目追求規模擴張，而是始終聚焦于為客戶提供價值最深、落地最穩、場景適配最優的解決方案。”基于此，公司正從傳統的“能源創造”領域，積極向“能源創造+節能增效”雙軌并行的方向拓展。根據他介紹到，其核心路徑聚焦于三大關鍵舉措。首先，積極推進硬件智能化升級，通過將先進的電網調度功能深度融入EMS能源管理系統，顯著提升客戶的經濟效益，并增強設備與電網的協同響應能力。其次，在節能新賽道尋求突破，創新性地推出應用超級電容技術的電梯再生能量回收系統，該技術與國際前沿同步，能有效實現電梯運行能耗30%~50%的顯著降低。尤為關鍵的是，公司持續深化在“高韌性場景”的精準布局，通過構建差異化的核心競爭力，在三個極具潛力的細分市場發力：利用創新的超級電容技術高效回收電梯運行中產生的再生能源；為南亞、非洲等高溫高濕、供電不穩地區定制開發具備“高溫穩定+快速部署”特性的智能儲能柜，大幅提升通信基站的供電可靠性和運維效率；并推出輕量化的陽臺光儲一體化系統光伏+微型逆變器+儲能，致力于讓全球數億離網用戶真正實現“用得起的能源獨立”。

“幫助3億人用上清潔能源，是我們不變的使命。”張發宇博士總結道。通過構建“高可靠、小體積、多場景”的戰略布局，長風綠能正憑借其深厚的技術縱深和對應用場景的精準把握，在競爭激烈的新能源紅海中，成功開辟出一條獨具特色的藍海航路。